文章最後更新於： 2024-01-03
也許是轉職季，最近收到很多讀者來信，大家都蠻好奇醫療產業的業務工作實際上會需要做哪些事情，網路上資訊也不多。剛好我兩種類型的公司都有任職過，就讓Chase我來分享其中的差異吧！
在藥廠和醫材領域中，兩者的運作模式雖有相似之處，但實際上工作型態還是有落差。這篇文章我會比較深入探討這兩者之間的差異，以及未來往上升的一些發展，如果對於工作型態比較陌生，建議可以先看過我之前寫過的兩篇文章喔！
內容目錄
1. 模式相似但各具特色
醫藥業和醫材領域都是醫療產業的重要組成部分，雖然兩者都致力於保護和改善患者的生命品質，但其經營模式存在一些微妙的區別。一家公司有沒有辦法永續經營，端看是否持續有新的產品pipeline就能略知一二，譬如藥廠主要著眼於藥品的開發、拓展現有產品線的適應症，而醫材領域則注重醫療設備或器械研發，如果一家公司持續有在增加新產品來銷售，那通常公司本質不會太差。
以工作型態為區分的話，醫材通常會需要進開刀房跟刀或是在導管室協助，藥廠則是會舉辦比較多小型學術研討活動為主，透過不同的方式，讓客戶能了解產品的價值，詳細可以繼續往下看～！
2. 醫材的特殊需求：跟刀
相較於藥廠，醫材領域在產品的銷售和行銷上需要常常進開刀房協助。醫材往往需要教育醫護人員使用，手術室相關的產品更需要精密而實用的操作說明，也讓醫材業務人員必須具備更豐富的臨床知識和技術支援，我們可以把手術想像成一場戰役，我們是協助臨床需求，發揮產品最大優勢及特點，打完每一場勝仗！
3. 溝通方式的不同
藥廠和醫材公司在舉辦圓桌座談（RTD, Round Table Discussion）和活動方面有所區別。藥廠更傾向於主辦較多的活動，例如藥物介紹會、學術研討會等。而醫材領域，特別是手術器械類的產品，則可能更常參與手術DEMO、實際應用培訓等Hands on訓練活動。
4. 管理職：殊途同歸
儘管醫藥業和醫材領域的管理職責和挑戰有所不同，但基本的管理技能和領導能力對於兩者皆為重要，慢慢往上升為管理層級之後，不外乎就是管理好團隊、達成業績數字、跨部門溝通合作為主，其實大同小異。
結論
醫藥業和醫材領域各有其獨特之處，選擇要視個人興趣和職涯目標而定。若喜歡與藥品研發相關，或是享受與臨床醫療專業人員合作，藥廠可能更適合你；而如果對手術室技術和器械有濃厚興趣，希望能跟客戶近距離互動，醫材領域則能提供更多發展機會。
藥廠與醫材領域都扮演著醫療產業中不可或缺的角色，未來發展充滿挑戰與機遇。
在醫藥業方面，生物技術的發展將推動更多創新的藥物問世，特別是癌症、罕見疾病等領域。同時，全球醫療需求的增加和科技進步也將促使藥廠在全球市場中發揮更大的影響力。
醫療器材領域，隨著手術技術的進步和人口老齡化趨勢，對高科技醫療設備的需求將持續上升。新一代手術系統、數據應用將成為未來醫材創新的主要方向，為手術醫生提供更先進的工具和技術。陸續也有許多科技大廠成立醫療部門來發展新機會，像是微軟、廣達等公司。或許會有更多跨領域的合作，以滿足臨床上的醫療需求。
一起期待&在這條道路中發展吧！
